"

新用户注册送59体验金 - 移动版拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,新用户注册送59体验金 - 移动版更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,新用户注册送59体验金 - 移动版让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

<acronym id="moiky"></acronym>
<rt id="moiky"><center id="moiky"></center></rt>
<rt id="moiky"><small id="moiky"></small></rt>
<rt id="moiky"><small id="moiky"></small></rt>
<rt id="moiky"></rt>
<rt id="moiky"></rt>
"
您现在所在的位置是:首页 > 业界新闻

导购需要学习的销售技巧知识

(一)、秘奥服装专卖店管理软件教您技巧管理 谈到技巧两个字,范围确实有点广,这里我们重点从导购的销 售技巧来讨论。销售技巧,从顾客的进门一直到顾客的出门,每个环节都应该非常的重视销售技巧的运用。因为顾客是理性的,也是感性的。当其受到不好的对待时,就会马上产生自我防备意识,甚至反感意识。当顾客受到很好的尊重时,就会有着感性的回报。所以,在顾客购衣的每个环节中,应当引起高度的重视。如当顾客进门时,导购应马上迎上去,友好的、独特的使用招呼语,不要千篇一律的说:“欢迎光临”,可以说“祝你有个好心情等等?!钡且欢ú灰庸丝鸵唤啪透谒竺驵┼┎恍?。

当顾客开始出现对某件衣服表现兴趣时,这时导购要马上走过去,进行需求了解,然后再介绍衣服。千万不要一开始就推荐衣服,设想,你都不了解顾客的真正的购买意图和需求, 你怎么能把最合适的衣服推荐给顾客而不被反驳呢?所以, 优秀的导购她不在多说, 而在于多问、多听。 销售的最佳技巧也在这——多问、 多听,少说。最后不管成交与否,千万不要以为销售就结束了,可以不友好对待顾客了,不是!销售是永远没有终点的!这次成交的结束 是下一次销售的开始,这次没有成交不代表下次也不能成交。我们应同样的友好对待顾客,礼貌的送客,并以温馨的招呼语送客:“愿我们的服务带给你好心情”等等。总之,任何时候都不能漫不经心的对待顾客,因为那样会随时残杀自己。正确的是,我们要从这次的销售过程中,总结出优点和缺点,并不断的完善。只有遵循了这样才会不 断的提升销售技巧,从而大幅度的提升店铺的销售额。

(二)、促销管理 促销,顾名思义,促进销售。那么怎样搞好促销,利用什么样的手段,来把促销的作用发挥到更大(比如服装专卖店管理软件),把服装的销售提升更高,成了服装专卖店的日常工作的重点。一种合理的促销手段,对销售会有着推 波助澜的作用,相反,一种不合理的促销手段,可能会让整个店铺都 彻底失败。促销的手段主要有打折、赠品、积分、游戏、贵宾卡、抽 奖以及联合促销等方式。各种手段运用起来其实并不是那么简单,真正运用得合理到位,还需发费一番功夫。

1、打折:如果太高,就可能不具有吸引力,太低,就会损害的 利润太多。而且,折扣越低,并不一定越吸引人。所以,折扣的定位, 是不能马虎和随便的。那么要想做好准确的折扣定位,就要先做好市 场调查和分析,分析竞争对手的促销策略,分析竞争对手的和自身的 优劣势,尤其还要根据对已知的数据和信息,对顾客的消费心理和消费行为进行分析,然后才能定出一条合理的折扣策略。知己知彼,百战不殆。

2、赠品,不是说只要是赠品就能吸引人,也不是说赠品越有 价值,就越吸引人,而是更要考虑赠品的成本问题的。一般赠品要遵循以下几个原则: A、有超价值感,B、耐用,能经常使用,C、与 衣服要有关联性,D、市场上很少有的,E、最适合目标群众。只有 这样的赠品才会更有吸引力。

3、贵宾卡,这是锁住老顾客很有效的方式。不过,贵宾卡也得 制作成有一定的档次,档次太差,是会损失专卖店的形象。而且运用 贵宾卡还可以拉近与顾客的距离,得到更多的顾客信息和市场信息, 为销售提供比较真实的数据和依据。

4、积分,这也是比较常用的促销手段,但是这种手段一定要注 意积分的难度不要定得太高,否则就没有多大吸引力的。

5、游戏、这种手段在服装专卖店运用的比较少,因为这种手段 会耽误顾客较长的时间,而且与一般的促销方式相比,这种方式比较 复杂,顾客参加的积极性不会很高。

6、抽奖,这种方式也是运用比较多的,但是很多商家运用起来 并不是非常合理,导致顾客的信心也不坚定了,甚至担心害怕上当受骗。用这种方式时候,一定要首先排除顾客的疑虑,要给顾客肯定的 信心,比如利用 100%中奖、把奖品摆在最显眼处、把中奖名单对外公布等等,这样可以排除顾客的疑虑心理。不过运用这种方式的难度不能定得太高,奖品也一定要具有吸引力,才能提高顾客的参与性。

7、联合促销,这种方式在服装专卖店用得并不是很多,因为实 施起来的比较困难。但是这种方式如果实施得好会有事半功倍的效 果。这种方式实施起来值得注意的是,选择搭配对手的时候,一定要 选择合适的搭档,否则就会产生很大的负面影响。 当然,促销的方式还有很多,需要各商家去总结和创新。而且 对于打折、赠品等等,并不是说把价格降低才叫促销,降低价格和赠 品必定减少利润,促销策划的最高境界是以高价把产品更好的卖出 去,而不是说降低利润来达到高额销售的目的,打折、赠品之类的促销方式只是很一种很常用的手段而已。但是,不管采用什么样的手段 进行促销,促销前的准备是必须充分的,最重要的促销前期的宣传, 没有大力的宣传,那么后面的促销内容再有创意、再有吸引力也是白费心机的。包括活动前期的一些人员、物质的准备也要充分到位。也要适当用服装专卖店管理软件以便促销的作用达到理想的目标。

文章来源:秘奥秘奥软件网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com


最新新闻: 上一篇: 下一篇:
新用户注册送59体验金 - 移动版 <acronym id="moiky"></acronym>
<rt id="moiky"><center id="moiky"></center></rt>
<rt id="moiky"><small id="moiky"></small></rt>
<rt id="moiky"><small id="moiky"></small></rt>
<rt id="moiky"></rt>
<rt id="moiky"></rt>