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中小店主如何拟定服装店软件营销计划

? ? 随着我国经济的快速发展以及市场化程度的不断深入,各中小店主将面临越来越激烈的竞争。在这种不断惨烈的市场竞争环境下,中小店主如何打拼出一片新天地,关键还是要把服装店软件营销做好。

? ? 第一步是制定好服装店软件销售战略,也就是根据各区域市场的需求、竞争态势和店主的资源状况,明确店主什么时间在什么地方开展什么业务(销售什么产品)。很多店主在销售的时候不问青红皂白,全国四处开花,追求“东方不亮西方亮”。结果由于架子拉得太大,资源跟不上,管理跟不上,最后哪里都没亮,都是“凄风苦雨愁刹人”,所以服装店软件销售战略的明确至关重要。
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? ? 第二,在制定好服装店软件销售战略后,依服装店软件战略将销售目标按产品、区域、时间进行层层分解,越详实越好。产品方面除了按产品群,还要细分到具体每个产品;区域方面从全国分解到大区,到省,再到市,最好是分解到客户和每个终端点;时间方面则从全年到季度,再到月份,最好到周和天。通过这样层层分解,让总目标有了更多分目标的支持,而不再是空中楼阁,这样各销售人员就可以有的放矢地去开展工作,做到有条有理。
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? ? 第三,在明确了任务以后,然后就可以根据市场与任务来确定需要做多少促销活动,做什么促销活动,同时也可以计算出费用预算。这样店主就可以清晰知道:拿多少钞票,做多少活动,实现多少销售回款。不仅思路明晰,而且方便操作与控制,减少服装店软件营销风险。而不是象某些服装店软件专家说的那样,只要敢往央视投钱,销量就可以翻番,等一旦人去楼空,想拿回点零花钱都没门!

文章来源:秘奥秘奥软件网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com


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