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服装销售的两个阶梯队的模式选择

服装企业间的竞争需要销售情报,反过来,竞争情报又使企业间的竞争变得更加激烈,促进了企业的发展。秘奥服装企业软件觉得,充分认识企业竞争情报在企业发展过程中所起的作用,对服装企业的经营和管理者是十分重要的。

销售的两个梯队

未来的销售部门将分化为两个梯队。第一个梯队较小,由提供咨询的经理组成,较大的第二梯队则由供货商组成。
·第1梯队的咨询经理提供:单纯的服务;服务及自制产品;或服务、自制产品及多层次分销的产品与服务。
·第2梯队的供货商销售:自制产品与服务;或自制及多层次分销的产品与服务。

第1梯队是总承包商,把自己可能生产的产品和服务连同有关的多层次分销产品和服务一起,分销给自己的顾客/用户,同时在使用、操作培训及对利润增长的贡献评估等方面提供咨询。第一梯队并不销售,所以不需要销售人员,而是协同管理用户的业务。

第2梯队是第1梯队的供应商。第1梯队在第2梯队和自己的客户,即最终用户之间周旋。第2梯队生产产品和服务,同时用其它第2梯队的产品和服务来补充自己的商品。同第1梯队一样,第2梯队也不需要销售人员,因为它不出售产品和服务。第1梯队作为一个战略盟友,依据成本不变的合同向第2梯队采购,充当自己顾客/用户的采购商。在这里,销售人员不但不能增加价值,反而会增加第2梯队的成本,从而提高了价格,因此破坏了它与第1梯队结盟的成本不变基础。

未来销售时代的第1梯队、第2梯队模式使销售不再是供应商与顾客交易的主要方式。
对第1梯队来说,销售纯属多余。中层客户运作经理的咨询技能和经营合作战略是进行协作管理的先决条件,而不是竭力向技术采购商演示产品的性能与优点。

对第2梯队来说,销售是一个过于昂贵的价格实现体系。由于只把第1梯队作为单一协议供应商,销售也无必要。第2梯队可以通过下列途径控制销售队伍的成本:利用电子数据交换实现入单及服装企业软件的自动化;在信息高速公路上发布电子产品目录和广告征求购买商;委托第三方中间商及其它分销商销售;让内部销售人员分出来,在家里、车上及顾客办公室和工厂工作。

销售模式的选择
你想选择哪种销售部门?现在有两种选择。
如果想作第1梯队,你得组织起最获成本效益的产品和服务,能够创立最优化的系统并藉以取得卓越的绩效,先人一步运用服装企业软件实现最大绩效。你应该在利润提高过程中扮演顾问的角色。

如果要作第2梯队,你必须能将技术应用于自己的企业,使企业成为低成本的标准化产品生产商或低成本、大批量的标准化服务供应商。你应该充当电话营销商、目录邮购商或第三方供应商。

我国企业资产质量较差,盈利能力不足;研究开发投入严重不足,技术创新能力弱;企业国际竞争力较低。针对我国企业在竞争能力发面的不足,提出企业从以下几个方面着手培育核心竞争力:转变服装企业软件竞争战略,建立并优化新的价值链整合和分解战略,实施目标导向管理;加大在研究与开发上的投入,提高企业的技术创新能力。

文章来源:秘奥秘奥软件网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com


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