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如何控制服装店营销渠道

  品牌对渠道有无控制力关键是看渠道对涨价的态度,如果渠道对涨价持积极地态度,这说明品牌有很大的号召力,也就说品牌对渠道有很强的控制力,反之,服装零售管理软件渠道对涨价持消极或抵触行为,这说明品牌没有号召力,也就是说品牌对渠道没有控制力。

? ? 控制与反控制在厂商与渠道之间始终存在的。其实厂商与渠道的关系就是一种以利益博弈为前提的合作关系,在这场服装零售管理软件项目博弈的过程谁能控制谁关键看品牌,当然不管是谁,想完全控制对方也是很难做到的。?

? ? 相对而言,品牌越强势其对渠道的控制力就越强,通过茅台和五粮液涨价一事就可以说明这一点。茅台、五粮液渠道出现涨价失控,这只是个暂时的现象,甚至是个假象,秘奥软件认为那是茅台和五粮液没有真正去控制它。假如没有国家相关部门的干预,假如没有社会舆论的压力,茅台和五粮液也不会去限价,如果茅台、五粮液不限价它也无所谓的渠道失控,所以秘奥软件认为渠道失控不失控不是单看价格方面,必须看到事情的本质。

? ? 品牌对渠道有无控制力关键是看渠道对涨价的态度,如果渠道对涨价持积极地态度,这说明品牌有很大的号召力,也就说品牌对渠道有很强的控制力,反之,服装零售管理软件渠道对涨价持消极或抵触行为,这说明品牌没有号召力,也就是说品牌对渠道没有控制力。

? ??试想一下,假如茅台和五粮液是二三流的品牌,它如果涨价渠道会是什么态度?一定是反对声一片,那样渠道才叫失控呢。茅台、五粮液的部分分销商出现“倒爷”现象,这很正常,这不能叫渠道失控,如果这样叫渠道失控,那它假货横行叫什么?

文章来源:秘奥秘奥软件网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.greenabellacavaliers.com


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