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服装行业管理者必备知识大全

作为一个服装行业管理者,不论你是从事服装零售、批发新用户注册送59体验金 - 移动版、连锁后加盟的管理。都必须知道相关简单的服装知识,为此,笔者从网上搜集了以下经常所用到的一些简单服装知识。

1、 服装业都包括哪些类别?
按年龄分:少女新用户注册送59体验金 - 移动版、淑女新用户注册送59体验金 - 移动版、中老年新用户注册送59体验金 - 移动版、童装、婴幼装新用户注册送59体验金 - 移动版;
按功能分:男装、正装、领带、唐装新用户注册送59体验金 - 移动版、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲新用户注册送59体验金 - 移动版、运动新用户注册送59体验金 - 移动版、泳装新用户注册送59体验金 - 移动版、内衣新用户注册送59体验金 - 移动版、皮装新用户注册送59体验金 - 移动版、羽绒、棉服、针织新用户注册送59体验金 - 移动版、羊绒、大衣、裤装(男女)新用户注册送59体验金 - 移动版、晚礼服、婚庆新用户注册送59体验金 - 移动版、套装新用户注册送59体验金 - 移动版、职业装、工装新用户注册送59体验金 - 移动版、孕妇装、功能装;
另外分为梭织、针织;布、纱等用梭织成的布为梭织,毛杉、针织杉等用针织成的为针织类新用户注册送59体验金 - 移动版;
现在的能够业分工越来越细新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版,某个做单独系列的品牌新用户注册送59体验金 - 移动版,并不代表这个品牌的实力弱,尤其不要小视裤装和职业装,随着专业程度越来越高,他们的买卖越来越大。例如:银马头、颐尊,实力都很大;

2新用户注册送59体验金 - 移动版、 什么是商场货新用户注册送59体验金 - 移动版、市场货、地摊货?我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些新用户注册送59体验金 - 移动版?
商场货:绝大多数货品都是在商承掠没ё⒉崴?9体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版。ㄒ焕喑鞘卸嗟?新用户注册送59体验金 - 移动版、二类城市一类店)中销售的新用户注册送59体验金 - 移动版;极
少数货品在专卖店销售新用户注册送59体验金 - 移动版;
市场货:在北京等大城市只能在市场和专卖店销售,根本不可能进入二类商场的货品,因为很多市场货不是一般纳税人新用户注册送59体验金 - 移动版,无法进入联营商??;但是,市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售新用户注册送59体验金 - 移动版;
我们的群体:力争商场货、选择市场货(销售量大的、有一定影响的品牌)、屏弃地摊货;因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌,如山西百元、山东久久新用户注册送59体验金 - 移动版,以及北京众多的休闲品牌等,他们的出货量非常大新用户注册送59体验金 - 移动版,靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场,靠的是大量的代理加盟商来进行销售新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版,在地县级市场上有很大的市场知名度新用户注册送59体验金 - 移动版;他们更希望有高档的区域来展示,以更加体现他们商品的价廉物美,所以说新用户注册送59体验金 - 移动版,重点的市场货品牌也是我们的重点客户;

3新用户注册送59体验金 - 移动版、 如何区分商场货和市场货新用户注册送59体验金 - 移动版?
主要从吊牌区分,看各种项目是否全部印上新用户注册送59体验金 - 移动版,是否全部为打印新用户注册送59体验金 - 移动版,但检验章必须用手工盖上不得打印,且整个吊牌不许有修改之处;

4、 服装吊牌、洗麦的标准?什么是“GB、FZ新用户注册送59体验金 - 移动版、B类”
GB:国家标准;
FZ:服装行业标准;
B类:甲醛含量标准,B类代表可以与皮肤直接接触新用户注册送59体验金 - 移动版;
吊牌内容:标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章;
另外:吊牌与水洗标的内容必须一致,即内外标必须一致;

5新用户注册送59体验金 - 移动版、 如何从广告、名片中揣摩厂家的需求?
服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的,如果再登上100%调货的就更是急于招商的了;
另从招聘广告中看:招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的,必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司新用户注册送59体验金 - 移动版;
名品越简练、越大气的越是正规公司,印着帐号或广告的多为小公司或代理商。

6新用户注册送59体验金 - 移动版、 服装品牌为什么注重装修?环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势?
80年代:商家几乎没有装修;
90年代:开始装修新用户注册送59体验金 - 移动版,大牌开始一掷千金,豪华但无品牌风格,经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格,而在买唐装的品牌;90年代末期,各品牌都开始重视装修,风格体现也开始成型;
2000年后:各品牌装修开始重视视味和风格新用户注册送59体验金 - 移动版,这时服装开始卖理念,买的是风格,是创意;
市场装修、商场装修新用户注册送59体验金 - 移动版、展会装修都有不同:批发市场的装修以实用为主,以展示货品为主,商场装修对风格的要求要高一些,但是由于面积的限制,并不能过多展示新用户注册送59体验金 - 移动版。展会上由于面积新用户注册送59体验金 - 移动版、层高、原创等条件许可,可以基本上完全展示品牌的风格,所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且,不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同,其中最好的展示就是在展会上新用户注册送59体验金 - 移动版,其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉;

7新用户注册送59体验金 - 移动版、 什么是经销商新用户注册送59体验金 - 移动版、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商(总代理)?
经销商:使用或不使用品牌,以挑选的形式从品牌商那里拿货,不换货或少换货,钱货两清,不需要品牌商的其他奉送服务,这种形式对品牌商来说比较省事新用户注册送59体验金 - 移动版;
加盟商:使用品牌形象,无批发权,无批发折扣,以全盘货的形式进货,享受换货、形象展示新用户注册送59体验金 - 移动版、培训等品牌商的附加服务新用户注册送59体验金 - 移动版;
代理商:可以使用品牌形象,有批发权和招收加盟商的权利,享有低于加盟商的折扣,享受相对多的地域?;さ恼?新用户注册送59体验金 - 移动版;
托管商:简单说就是压款代销,或者经理人,这些人在当地都有着很大的背景或经验,由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场,按照销售总额的一定比例提成;只有规模较大新用户注册送59体验金 - 移动版、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品牌如果采取托管形式,那目的只会是急于拓展市场,不择手段的占领市??;
总代理(品牌运营商):一般有两种情况新用户注册送59体验金 - 移动版,一是获得品牌商加大地区的代理权利,享有比一般代理商更优惠的折扣,享有更大的服务。这种总代一般不会代理一个品牌,而会同时代理多个品牌新用户注册送59体验金 - 移动版?;褂幸恢智榭鍪侵恍枰放频氖褂萌ê凸愀嬷С?,然后自行组织款式的开发生产以及销售;这种情况一般来说只会代理整某个类别,如正装系列、休闲系列、毛杉系列等,这种总代可以说等同于品牌商(厂家);
注:总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌新用户注册送59体验金 - 移动版,实际上他们的实力也相当大,所以说不要轻视他们,他们也是我们的重要客户群;

8、 什么叫“地域?;ぁ?,为什么要地域?;ば掠没ё⒉崴?9体验金 - 移动版,什么叫“窜货(串货)”新用户注册送59体验金 - 移动版?
品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后,就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争,主要是避免打价格战。例:某代理商进价为35折,对外批发为45折,零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌新用户注册送59体验金 - 移动版,以同样的折扣进货后用4折批发,5折销售新用户注册送59体验金 - 移动版。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的;

9、 加盟商为什么要加盟新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版?
其实加盟商加盟某个品牌,并不是一般人以为的为了理念等等新用户注册送59体验金 - 移动版,其实就是为了省事新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版。
注:这里所指的品牌为普通品牌,并不是奢侈品牌。

10新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、 服装品牌为什么要向客户收取“加盟费”“保证金”“首批货款”?
小品牌商和小型代理商一般不会收取加盟费和保证金,甚至首批货款也会酌情收刃掠没ё⒉崴?9体验金 - 移动版?;
大品牌或销售较好的品牌才会收取保证金新用户注册送59体验金 - 移动版,加盟费和首批货款;目的是保证加盟商的质量,以保证合同的执行新用户注册送59体验金 - 移动版。如:加盟商承诺完成30万的销售额,如完不成新用户注册送59体验金 - 移动版,品牌商就会用扣除保证金去惩罚他。另外向不执行统一价格,用六证去经营其他品牌,改标等等现象,必须动用保证金;
首批货款:根据品牌商货品款式的多少,加盟商规模的大小从2万到10万不等新用户注册送59体验金 - 移动版,主要目的一是保证客户不挑货,确保风格的统一;另外就是品牌商一次就要吃饱新用户注册送59体验金 - 移动版,免得日后再向加盟商要钱费劲;

11、 什么是散货新用户注册送59体验金 - 移动版?品牌商为什么要批发散货?
散货就品牌商向不是加盟商的客户供货,每次可能只有一个款新用户注册送59体验金 - 移动版,几件货;
目的:试款、回笼资金、清货、逼迫加盟商(在加盟商销售不好的情况下,用另外的销售渠道来威胁加盟商)。

12、 客户同服装品牌如何结算货款?
散货:一手钱一手货;
加盟:每季节先付首批货款,之后压款,也就是要保证加盟商的户头上随时有钱;
注:服装界没有赊销和退货返还现金的情况新用户注册送59体验金 - 移动版,因为服装的季节性太强了新用户注册送59体验金 - 移动版,不可能代销;因此南方的品牌不要担心到北方会受骗,品牌商是绝不会吃亏的新用户注册送59体验金 - 移动版;

13、 档口新用户注册送59体验金 - 移动版、铺位、铺面、摊位、床位新用户注册送59体验金 - 移动版、写字间、展厅有什么不同?
北京:铺面新用户注册送59体验金 - 移动版、摊位;
广东:档口;
东北:床位、写字间,但是写字间的说法明显要比床位高的多。
发展趋势:摊位(床位)—档口、铺面—写字间—展厅,这是必然的趋势;所以我们必须称呼自己项目为展厅,以便从称呼上区分其他项目的不同档次;
我们现在就是展厅,不是批发档口新用户注册送59体验金 - 移动版,也不是写字间,完全脱离了批发的概念了;

14、 服装周边产业都包括什么?我们项目能够招商的有哪些新用户注册送59体验金 - 移动版?
印刷(吊牌、手袋)新用户注册送59体验金 - 移动版、机械、咨询、CAD、ERP、道具、书籍、摄影新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、装修、服装学校新用户注册送59体验金 - 移动版;
最有可能入驻的为:道具、书籍、摄影、印刷、软件(CAD、ERP)新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版;

15新用户注册送59体验金 - 移动版、 什么是“定货制”,品牌为什么要开订货会?
订货制就是:加盟赏或代理商在品牌商提供了服装的样品后,先交纳货值10—50定金,然后品牌商才会去生产,尤其是一些大品牌,如果加盟商不确定定货数量的话,品牌商根本不提供货品新用户注册送59体验金 - 移动版。例如皮尔卡丹公司,每款产品只生产一次,上市后就算加盟商卖的有多好,如果事先没有定货的话也只能干着急,因为根本无法追单;
试货新用户注册送59体验金 - 移动版、以销定产、风险转移新用户注册送59体验金 - 移动版,保证质量新用户注册送59体验金 - 移动版、产品稀缺
订货会需要展示,需要高档场所展示新用户注册送59体验金 - 移动版,以吸引代理商订货和加盟,如天雅9层新用户注册送59体验金 - 移动版,这种地方北京还不多,所以逼得品牌商们去饭店里举办新用户注册送59体验金 - 移动版。

16、 服装都有哪些成本?
面料新用户注册送59体验金 - 移动版、辅料、做工新用户注册送59体验金 - 移动版、开发(设计)、制板(纸样)、样衣(多件)、损耗(残片)、营销、运费、修活、库存;

17、 什么是奢侈品牌、高档品牌、大众品牌?
奢侈:日常生活中不必要的物品为奢侈,如白领、东北虎、LV;
高档:提升生活质量的物品,如伊文新用户注册送59体验金 - 移动版、VM、鹿王、金利来新用户注册送59体验金 - 移动版、皮尔卡丹
大众:可以随意购买的生活必需品,大多数品牌,如可口可乐、劲草
我们的目标是高档品牌尽量争取,大众品牌是真正创利的新用户注册送59体验金 - 移动版,奢侈品牌是来则更好,但不耗费过多精力。

18、 什么是一线、二线品牌,如何区分新用户注册送59体验金 - 移动版,哪些是代表品牌?
其实一线品牌和二线[品牌很难区分,并不是那些知名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花公子、鳄鱼等品牌的很多系列都已经沦为二线品牌了;
一线:国际国内知名、大众认知率高;消费者非常认可(VM)、销量惊人(劲草)的品牌新用户注册送59体验金 - 移动版,也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌新用户注册送59体验金 - 移动版;
二线:不太知名、销量一般,被商场不重视的品牌新用户注册送59体验金 - 移动版;
我们的目标:一线品牌尽量争取、二线品牌势在必得新用户注册送59体验金 - 移动版,一线品牌是用来做形象的,二线品牌是我们的真正创利点;

19、 什么是“京派、杭派、汉派、广州货新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、深圳货、福建货”,他们的特点?他们的发展历程和历史成因,目前在全国和北方市场处于什么状态新用户注册送59体验金 - 移动版?

京派:职业装新用户注册送59体验金 - 移动版,现在发展为职业休闲(商务休闲),主要特点为有领有袖,比较正派新用户注册送59体验金 - 移动版,整体款式变化较小。现在京派企业正逐步走向两极分化(兴旺与灭亡),他们的产品主要在北方销售,也就是三北地区,如利德尔、珂曼、白领、巴比龙、嘉日隆、宗洋等等,这些品牌基本处于垄断状态,新品牌很难成型新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版,也很少有品牌去涉足京派行列;

杭派:主要特点为少女装,花色繁多、价格较低新用户注册送59体验金 - 移动版、但尺码小、比较小气、雷同性大新用户注册送59体验金 - 移动版。代表品牌为:江南布衣、秋水伊人、蓝色倾情新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、红袖、浪漫一生;杭派服装市场巨大,品牌众多,但是在近几年在北方受到很多的限制,所以他们急于转型;

汉派:当年的汉派服装以浓色大花、土,跟潮流为特色。现在已经改变,已经有了自己真正的特点,与京派类似(职业装为强项)新用户注册送59体验金 - 移动版,从前去年开始组团进攻北方市场“太和、佐尔美、红人、雅琪、鸣墒新用户注册送59体验金 - 移动版、名典屋、乔万尼(爱帝、猫人)。武汉地区据说有服装企业1500家,由于武汉工资较低新用户注册送59体验金 - 移动版,所以设计师到北京深圳工作的很多。武汉品牌进驻北京的重要区域现在在商贸城和福成新用户注册送59体验金 - 移动版;

广州货:以时尚新用户注册送59体验金 - 移动版、靓丽为特色、偏重休闲,市场细分到位新用户注册送59体验金 - 移动版、面向全国销售;广州货多年长盛不衰,如天兰新用户注册送59体验金 - 移动版、美景、庄姿妮,班尼路、卡拂连、自由鸟、马仙奴,都为著名品牌,大郎毛杉新用户注册送59体验金 - 移动版、新塘牛仔新用户注册送59体验金 - 移动版、虎门批发新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市??;广州货的模仿创新能力极强,当年靠仿版起家新用户注册送59体验金 - 移动版,历经多次繁荣新用户注册送59体验金 - 移动版,很多品牌都早已深入北方新用户注册送59体验金 - 移动版,但是以代理商为主新用户注册送59体验金 - 移动版,厂家很少直接到北方经营新用户注册送59体验金 - 移动版;
深圳货:高档、优雅新用户注册送59体验金 - 移动版、以高档商务休闲为特色(非职业装),知名品牌众多新用户注册送59体验金 - 移动版,如玛丝菲尔、歌力思、城市俪人、爱特爱、希与利等,深圳也注重代理,厂家很少直接拓展新用户注册送59体验金 - 移动版;

福建货:以高档男装为特色(包括商务正装与休闲),如柒牌新用户注册送59体验金 - 移动版新用户注册送59体验金 - 移动版、劲霸、七匹狼、富贵鸟、金犀宝、九牧王、才子;女装如宝姿、怡佳咏、芙芮捷等新用户注册送59体验金 - 移动版;福建品牌,尤其是晋江品牌注重广告与品牌推广,他们实力大,网络健全,注重形象,应该说相对较为容易,应该全力争取进驻;

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